江蘇厚壁鋼管廠家與資金運作困難的中小型鋼廠結成同盟

江蘇厚壁鋼管廠家與資金運作困難的中小型鋼廠結成同盟

江蘇厚壁鋼管廠家與資金運作困難的中小型鋼廠結成同盟

  鑒于一些在資金運作中發(fā)生困難的中小型鋼廠的現狀，商家應與這些鋼廠結成合作伙伴，一方出資源，一方提供銷售渠道。隨行就市，廠方能快速回籠資金，商家能在少有風險的情況下贏得微利。為了表示商家的誠意，不少商家在與廠方達成同盟之后，即將一筆數目可觀的資金投入鋼廠，以暫緩鋼廠資金運作難的問題。有的鋼廠為了確保銷售渠道，還會與商家進行深層次的合作，讓商家占有鋼廠一定比例的股份，以期獲得長期地雙贏。  
        三、市場里尋覓低價位資源 
        市場里搬貨，俗稱為“搬磚頭”。歷來為一些小商家所為，找到了下家后再到市場里覓貨，只要有價差可賺，買賣就成交了。近期來，隨著電子信息技術廣泛應用，價格信息透明程度提高，“搬磚頭”也有點難，但到市場里覓貨的隊伍在擴大。一些做現貨的大中型鋼貿商家，也會到市場里覓貨做庫存。 
         由于行情長時期倒掛，鋼廠的出廠價失去了制定市場交易價的指導作用，有貨的各商家報價不盡一致。為什么呢？各商家進貨渠道不一樣，資金運作模式不一樣，成本的投入不一樣，庫存不一樣，企業(yè)自身運作資金狀況不一樣等等，諸多的不一樣，造成掛牌價格不一樣，各報各的價顯得有點亂，而正是這樣的亂，給市場收貨的商家覓到相對低價位資源的機會。通常來說，做現貨的商家是不是到市場收貨，取決于對后市的判斷上。金九銀十來臨之際，又逢行情倒掛，到市場里進貨的商家相對會多一些。 
         四、電子商務也是一條進貨渠道 
         21世紀是網絡經濟，各類鋼材電子商務網也有一定量的鋼材品種成交。目前，由于鋼材電子交易仍處于起步階段，機制、體制上的缺失很有可能成為助長賭行情做生意的傾向。但電子商務作為新的歷史時期發(fā)展趨勢，有著價格預期和套現保值功能。只要用尋常心審時度勢，電子商務也不失為貿易商一條進貨渠道。 
         鋼貿商家依靠鋼廠惟一進貨渠道的歲月隨著市場大環(huán)境的變化而結束了。目前，鋼貿商家在進貨時首要考慮的是規(guī)避市場風險，降低進貨、物流成本，做好為下游企業(yè)服務工作。 
         多渠道進貨，不失為應對行情倒掛之良策。